网络部：开放一切触角，创新投标推广

　　最近几年听的最多的一个词就是“创新”，曾经的手机巨头诺基亚在智能手机时代被苹果和安卓手机迅速碾压，曾经的线下实体在互联网的冲击下转型线上拓客引流进入新轮回。我们检测行业，在市场快速发展、规模快速扩张下，如何快速应变，从网络营销来说，如何做到有效的创新。

　　以开放触角打开创新链

　　创新最基础的问题是人，网络营销部的团队梯队建设完善吗?团队人员足够多元化吗?远远没有。我们需要开放触角，打开创新链，为部门创新注入源泉。

　　要开放，就要允许外来事物的进入和内部新事物的发展。我们网络营销的开放并不能将所有新鲜事物照单全收，而是要在不失去自我特点的前提下吸取有营养的东西。

　　首先要做的就是内部的开放。网络营销部从原先只做推广，到后面的投标工作，再到现在的商务跟单，部门本身在不断的革新，同时越来越多的不足也逐渐暴露出来。从熟悉的推广到不擅长的营销，进步空间很大。内部开放，交换资源，与各营销部门、技术部门的零距离交互学习，快速成长。还有外部的开放，推广、投标、合作，获取创新资源，让外部的网络公司、合作伙伴为我所用，重新配置。

　　网络营销方式创新

　　更直接的说，创新就是为了寻求新的增长，营销的创新、业务的创新，并不是喊口号。网络营销部的营销创新，最基本的3点在于推广、投标、新领域。

　　在互联网经济时代，网络技术日新月异，网络营销的竞争结果很大程度取决于网络触角的力度。当我们还在搜索引擎SEM/SEO、B2B这些网络推广主轴上厮杀时，要开放吸收新的推广，社群营销、病毒营销、新媒体、短视频，掌握先机，落地实践，建立先发优势。2年前尝试的巨量引擎抖音推广失败，2年的抖音发展，衍生更多新生推广，当我们再次尝试抖音竞价推广，这也是网络部的一种自我革新。

　　投标创新，在寻标投标之外，还可以逆向思维，依托客户来开拓业务。一是主动出击，注册各大平台，入供应商库;二是各大新平台投标报价不做一锤子买卖，以入库为主要目的;三是从营销入手，网络营销、合作伙伴，做一个项目认识一群朋友，营销裂变。

　　网络部更重要的创新是新领域第二曲线的创新。互联网再发达也只是个工具，推广效果再好也是锦上添花，创新的领域、高利润的检测业务才是最需要瞄准的。在第二曲线的开拓上，华谨营销的钢结构、智能监测，通际的全过程咨询，创新发展部的码头检测、振动测试，而网络部还没有自己的标签，产品检测、认证服务，网络部在新领域的推广都要涉及，用行动淌出部门自己的特色。

　　最后想说，创新与开放是相辅相成互促互进的，网络营销部不管是从部门还是个人，都要保持足够的开放性，开发多元，创新成长。